Московская школа экспортера. Как эффективно продавать на Alibaba.com?

1. Работа с Центром Сообщений

1.1 Каналы привлечения покупателей на Alibaba.com

• Откуда поступают запросы в Центр Сообщений
• Раздел «Multi-Language»
• Из каких частей состоит запрос
• Пример группировки запросов

1.2 Как определить запрос является спамом или нет

• Верифицированные покупатели
• Анализ содержания запросов
• Анализ профиля покупателя
• Проверка адреса электронной почты покупателя
• Опасные запросы
• Спам запросы
• Анализ активности поисковой активности покупателя

2. Работа со службой публичных запросов RFQ

2.1 Знакомство с разделом Request for Quotation, сокращенно RFQ

• RFQ для поставщиков
• RFQ для покупателей
• Платные сервисы RFQ для поставщиков и покупателей
• Как бесплатно получить возможность котировать больше запросов RFQ

2.2 Этапы обработки запросов RFQ поставщиками

• Как зайти в раздел RFQ для поставщиков
• Поиск нужных RFQ
• Настойка автоматических фильтров RFQ
• Заполнение формы ответа на запрос RFQ
• Управление котировками RFQ
• Анализ запроса RFQ
• Анализ профиля покупателя
• Поиск информации о покупателе с помощью поисковых интернет ресурсов
• Поиск покупателя в мессенджерах

3. Бизнес возможности на Alibaba.com

3.1 6 способов перейти на Alibaba.com

• searching engines
• alibaba.com
• sourcing.alibaba.com/ rfq.alibaba.com
• m.alibaba.com
• selection.alibaba.com
• wholesaler.alibaba.com

3.2 Навыки управления приложениями Alisuppliers и TradeManager

•  Приложение Alisuppliers
•  Программа TradeManager
•  Мобильное ранжирование
•  Быстрая котировка из приложений
•  Сообщения из TradeManager

3.3 Контекстная реклама KWA (key word advertisement)

• Расположение контекстной рекламы
• Что такое Promotion Score
• Что такое Sorting Score
• Влияние Sorting Score на местоположение в рекламных блоках и стоимость
• Запуск рекламной компании
• Настойка рекламной компании
• Правила списания денежных средств за клики

4. Работа с базой клиентов

4.1 Как преследовать покупателей на Alibaba.com

• Причины низкого трафика
• Как оценивать потенциальных покупателей
• Шаблоны для переписки и форма коммерческого предложения
• Схема обработки запросов и преследования покупателей
• Эффект «Кома»
• Большой бизнес начинается с минимальных партий

4.2 B2B vs B2C

• Отличительные черты B2C покупателей
• Отличительные черты B2B покупателей
• Типы B2B закупок
• Схема принятия решений о B2B закупк

Выступающий: 
PAL — Официальный сервисный партнер торговой площадки Alibaba.com в России